跨境电商：如何利用Google Trends选择产品

跨境电商领域近年来蓬勃发展，吸引了大量新手卖家涌入市场。然而，不同于过去仅关注第三方平台，现在的卖家更加重视品牌建设，并通过独立站来布局出海市场，以在激烈的竞争中脱颖而出。其中，产品选品是一个至关重要的环节，因为它直接关系到您的生意成败，现在竞争太激烈了，以前随便做个产品都能出单，现在没选好品，产品调研没做，是比较难。

现在市面上也有很多教做跨境电商的，什么亚马逊开店啊，其实普通没有资源的，无自制力的人很难通过实践这些教程去实现零花钱自由，很多教程现在是割韭菜。我的经验是建议大家先从无货源做起，或者呢不要离职搞，可以边工作边做电商，自媒体，多看非简中圈教程。可以避免很多坑，记住同行的经历未必适用多数人。

高客单价产品的选择

“七分选品，三分运营”，这句话在跨境电商江湖中广为人知。在跨境电商中，选品确实具有重要性。尤其在利用谷歌趋势进行产品选择时，这一点尤为贴切。

选品价格区间

选品的价格区间通常应在售价100美元至700美元之间，成本最好控制在售价的3倍以上。成本控制在0～200美元之间是比较合理的。如果你实在不知道咋定价，把物流的价格+产品原来的价格基础上变更为美元计算下是否能盈利结余。

选择特性丰富的产品

在100美元至700美元的售价范围内，选择的产品需要具备以下几种特点之一：品牌、特性、风格、材质。

• 品牌：建立自己的专属品牌，拥有一定的知名度，这能为您的产品带来附加值。独立站的话前期就不需要过多考虑品牌，先卖出去再说。
• 特性：产品需要有独特的特性，能够满足消费者的特定需求，这有助于提高产品的附加价值。例如，具有消毒功能或可调节的灯具。
• 风格：产品的风格应独具特色，与市场其他产品有所区分。例如，一种具有独特风格的玩具可以吸引更多的消费者。

丰富产品数据

为了更好地了解选定产品，接下来需要收集丰富的数据以进行市场调研。

1. Google Shopping调研：通过Google Shopping版块查看竞争对手的产品图片、描述和客单价，了解受众关注的焦点。
2. Google Trends分析：输入相关关键词，选择目标国家，观察搜索趋势，了解过去的数据和趋势。如欧洲中德国，北美美国，南美巴西等
3. Youtube研究：观看与选品相关的Youtube视频，了解消费者对产品的关注点和需求。
4. 关键字规划师使用：通过Google Ads的关键字规划师获取更多关键词和描述，丰富产品信息。

选品是跨境电商成功的关键之一。利用谷歌趋势作为选品工具，可以更好地了解市场需求、趋势和受众关注点，从而选择适合的高客单价产品。除了选品，您还需深入研究广告策略和网站推广技巧，综合运用，才能在跨境电商的江湖中脱颖而出。